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观致点观止兼议中国企业仍然不会卖车

文章来源: 发布时间:2016-4-29

观致点观止?兼议“中国企银川癫痫病治疗医院哪好业仍然不会卖车”

背景:A﹢级车也称中级车的高端车,代表性车型包括速腾、卡罗拉、思域和高尔夫等。动力多样、配置丰富、做工精细,价位在12万-16万元区间,向下压制A级车的上攻,向上又挑战B级车的低端品牌或产品,如美系、韩系和日系中的小品牌产品。

  近段时间,由于较好的品牌形象,加上更高的利润水平,A﹢级车市场风生水起,看点颇多。中国经济汽车选择其中具有典型性,又反映中国汽车产业实际或问题的案例做一个较为系统的分析。

观致3轿车

  自打在春天的日内瓦车展露面起,在半年多时间里,观致3的预热沸沸扬扬、洋洋洒洒,获得了所有能够得到的奖项、好评。让人们确信,观致3真的是一款不错的好车。

  直到一个月前,观致3在广州车展上市所发布的价格也十分给力:11.99万-16.79万元,与A﹢级车标杆速腾的价格区间几乎完全重叠。有人甚至惊呼,中国汽车人也许从来没有如此自信!

  但是,当观致3上市,并公布价格后,人们才发现,比新车价格贵与不贵更重要的是不知道上哪儿去买这款车!12月中旬,在观致3的官上,面对硕大的中国版图,集中分布在中东部数十个城市的门店,点上去仅仅是即将开业。只有重庆、南京、长沙、常州等4个城市给出具体店名和地址。

  是企业自身渠道能力不够,还是经销商不看好、不踊跃,或者是压根儿就没有把营销当回事,甚至官内容也不必经常更新难道这么好的车还发愁不好卖么?

  如果我们据此判断,观致不会卖车,企业也毕节治疗癫痫花多少钱许会感到委屈。我们不是还邀请了前麦肯锡、前沃尔沃、前菲亚特、前捷豹路虎的营销高管组成销售、营销与产品核心团队吗?说实话,看到这样一个核心团队的来源,真的让人疑窦丛生:这会不会是纸上谈兵的统帅,或者是曾退出中国市场的败军之将,抑或是高不成、低不就的非主流二线高档车品牌的弃用之才?唯有一点可以肯定的是,这是一干多为缺乏在中国汽车市场取得成功经验的人马?兴许还癫痫病的主要危害不如本土化的营治疗儿童癫痫专家销人才更了解中国市场。

  观致汽车首款量产车观致3轿车广州车展致新上市高管合影(从左至右:卫思梵、石清仁、郭谦)

  近日有媒体报道:观致近3年净亏损或超20亿元,营销费逾5亿元。相信报道是准确的,5亿元的营销费用也都花在让消费者能够买到观致3上面了。

  但是,以目前消费者对观致3的期盼,甚至有北京消费者在上打听:到保定能不能买到观致3来看,我们的汽车企业仍然不会卖车!由此,想起几个汽车名人的谈话。

  十多年前,福特汽车的一位老总就曾说,中国汽车企业不会卖车。作为中国汽车工业的老领导,张小虞也在十年前坦然承认,我们的企业的确不会卖车。他也常说,生产汽车,全世界的企业大都一样;但销售汽车却千差万别。

  也是近日,在一个公开的场合,有问:怎样看观致3的挑战?接受采访的一家著名车企高层答,一部没有品牌积淀、没有营销渠道、没有服务点的汽车,挑战从何而来?

  至此,我们不得不承认,虽然我们贵为世界汽车第一产销大国,但一些中国企业还是不会卖车,观致3的现状只不过是其中的一个缩影。

  业界内外对观致的名称颇多好评,也容易让人联想到观止、叹为观止等,称赞所见事物好到极点,是一个令人叫绝的好词儿。但观止同时还有:看到这里就可以休止了,赞美看到的事物好到极点,达到无以复加的程度之思。如果观致3仅仅是让大家看到为止,证明我们的企业能够设计制造一款好车,那就严重背离成立中外合资的观致企业、倾力打造观致品牌的初衷了吧?否则,何不推出一款真正令人叹为观止的概念车呢?

  但愿观致不是仅仅让人们看到为止的观止观致非观止!

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